Линии Схипо Децоративе Материалс Цо., Лтд. (Вонеар) је недавно завршио пословну посету Казахстану, на челу са менаџментом компаније и тимом за извоз. План путовања је укључивао састанке са клијентима, индустријску изложбу, истраживање локалног тржишта, посету складишту купца и поглед на простор планиран за будући изложбени простор.
За прекоокеанско Б2Б пословање, многи разговори почињу на мрежи: кратак видео запис, каталог, захтев за узорак или цитат. Али практичне детаље који обликују одлуке о куповини често је много лакше разумети лично. Током овог путовања, Вонеар тим се фокусирао на то како се декоративни материјали заправо гледају, упоређују, чувају и разговарају на локалном тржишту.
Изложбе и посете тржишту дале су тиму директнији осећај на шта локални купци обраћају пажњу, укључујући текстуру, боју, методе приказа, презентацију инсталације и начин на који су различите категорије зидних панела позициониране. Ова запажања пружају користан контекст за будући одабир узорка, препоруке производа и тржишно окренут садржај за Казахстан.
Један од највреднијих делова путовања била је посета купчевом магацину и припрема локације за изложбени салон. Уместо да дискутује о идејама за приказ само кроз цртеже и поруке, тим би могао да види стварне услове локације и разуме простор из перспективе корисника.
Посета је такође створила бољу основу за дискусију о томе како различити зидни материјали могу бити представљени када се изложбени простор развије. За добављача декоративних материјала, начин на који су производи приказани битан је скоро исто колико и сам производ: велике површине откривају текстуру, осветљење мења перцепцију боја, а добро планиран дисплеј помаже купцима да ефикасније упоређују материјале.
Таква врста разумевања на лицу места може да учини накнадну комуникацију прецизнијом. Помаже фабричком и извозном тиму да препоручи прикладније узорке, јасније организује категорије производа и припреми материјале подршке који одговарају стварном продајном окружењу купца.
| 01 | 02 | 03 | 04 |
|---|---|---|---|
| Састанци са клијентима | Индустријска изложба | Посета складишту | Будућа локација изложбеног салона |
Међународно пословање се не гради само око ценовника и спецификација. Време проведено лицем у лице помаже обема странама да отвореније комуницирају, брже разумеју очекивања и изграде блискост потребну за дугорочну сарадњу. Тим је стога ово путовање третирао не као једну продајну посету, већ као део ширег напора да останемо блиски тржишту и људима који локално раде са нашим производима.
За Вонеар, Казахстан остаје важно тржиште у централној Азији. Последња посета је учврстила једноставан смер за тим: наставити да комбинује могућности фабрике са више локалног посматрања, бржим повратним информацијама и практичном подршком за дистрибутере, купце пројекта и партнере у изложбеном салону.
Није било потребе за драматичном најавом да би ово путовање било смислено. Његова вредност је била практична: сагледавање тржишта, упознавање људи лично, разумевање простора за купце и враћање тих детаља у фабрику. Следећи корак је претварање тих запажања у бољу комуникацију производа, фокусираније узорковање и јачу подршку партнерима како се њихов локални посао развија.
Вонеар је инострани бренд компаније Линии Схипо Децоративе Материалс Цо., Лтд., произвођача са седиштем у Кини који снабдева декоративне зидне материјале за дистрибутере, купце пројеката и комерцијалне просторе. Категорије производа укључују ВПЦ/СПЦ/УВ зидне панеле, декоративне решетке, флексибилни камен, ПУ камен, акустичне панеле и друга решења за унутрашње зидове, са ОЕМ/ОДМ и прилагођеним спецификацијама доступним за Б2Б пројекте.
